• 毫無疑問,以“大品牌、大市場、大企業”為綱,在大品牌主體地位得到進一步確認的同時,市場貢獻也得到了進一步彰顯。2020年1-11月,“雙15”品牌整體保持了銷量、結構、收入和市場份額的穩中有升,如果把增量范圍收縮到一類煙以及一、二類煙,或者剔掉三類煙大幅減量的那兩三位,“雙15”品牌的表現還要更突出一些。 [詳細]
    2020-12-17
  • 最近這幾天,大家都很忙碌,也很緊張。新的調控意見出來之后,各家單位都在抓緊采取措施、積極應對。在最后10幾天,忙而不亂需要更加精準的測算、更加精細的調控和更加精確的投放。 [詳細]
    2020-12-15
  • 毫無疑問,中支煙是最近兩年產品創新、細分特色的最大熱點、突出亮點。相比于細支煙的慢熱和一度跑偏,中支煙起點更高,“金中支”、“雙中支”塑造了中支煙的品類認知,也奠定了價值起點。 [詳細]
    2020-12-14
  • 2019年的“最好水平”,仍然記憶猶新、歷歷在目。 [詳細]
    2020-12-08
  • 在天花板由誰來打破?最近,筆者和朋友們一起討論了超高端品牌的現狀。 [詳細]
    2020-12-03
  • 一類煙的成長性、空間感在過去幾年已經得到了充分驗證,自3年前再次突破千萬箱市場規模以后,以一年一個新臺階的節奏、狀態逐漸地成長為銷量與結構的雙重支撐。 [詳細]
    2020-11-26
  • 2020年上半年,在疫情防控、復工復產最吃勁的階段,依靠整個產業鏈的全面發動、開足馬力,行業生產經營率先恢復常態運行,通過在非常時期采取非常手段,實現了特殊時期作出特殊貢獻。 [詳細]
    2020-11-24
  • 盡管絕對銷量很小,市場份額不及百分之一,但超高端品牌和超高端市場對于引導市場消費、引領品牌發展有著不可替代的特殊意義。 [詳細]
    2020-11-19
  • 2020年前10個月,重點品牌整體實現了商業銷量、單箱均價、銷售收入“三個穩步增長”,特別是市場份額邁上了從8到9的新臺階,牢牢占據了主導地位。 [詳細]
    2020-11-17
  • 傳統煙草制品有著等級森嚴的價值體系,“中華”不可能也不會把產品線降到兩三百元,“芙蓉王”在普一類就是根深蒂固的領先,而“紅塔山”費老鼻子勁兒做出了500元的產品,哪怕用上了千元的材料和工藝,產品力、超值感強到爆,也無法打動對現有品牌價值體系深度認同并習以為常的消費者,副品牌策略本質上還是在遵守游戲規則前提下的另起爐灶。 [詳細]
    2020-11-12
  • 在9月份銷量、結構均超出預期之后,除了感嘆這一次,國慶過出了年味,也讓人難免有些擔心,一是擔心會不會跑得太快,畢竟從2月下旬全面發動、開足馬力以來,一直沒有換擋調速;二是在意需求變化,有哪些變化,有多大變化;三是關注市場狀態的修復,還有哪些問題和困難需要解決,又還有哪些沒有看見的麻煩和風險! [詳細]
    2020-11-11
  • 2016年,細支煙商業銷量首次突破100萬箱,之后一年一個大臺階,在2019年達到400萬箱以上;剡^頭來看,2016年才是細支煙真正意義上的規;。 [詳細]
    2020-11-05
  • 更高層次、更高水平講了很多年,印象當中,自2003年工商分離以來,隨著省級工業公司正式組建并逐步理順之后,就一直有更高層次、更高水平的呼吁和主張,每每到大品牌遇到困難、面臨阻力的時候,這種呼聲就尤其的強烈。 [詳細]
    2020-11-03
  • 對于品牌做大,我們既有情緒上的強烈熱切,從百萬箱品牌到百萬箱產品,再到兩百萬箱品牌、兩百萬箱產品,整個行業對大品牌,既有危機感,又有緊迫感,“大”是第一目標,甚至是唯一目標;又有心態上的理所當然,好像品牌“大”了,實力也就強了,競爭力也就起來了,這些百萬箱、兩百萬箱、三百萬箱品牌當然可以縱橫馳騁、所向披靡! [詳細]
    2020-10-30
  • 前幾天,被遼寧大連商業“金葉春天便利、助力創業解讀”的視頻直播刷了屏。 [詳細]
    2020-10-27
  • 初一看這個觀點表達,或許有不食人間煙火的錯覺。煙不好抽還叫煙嗎?拿出來沒有面兒的煙還有買的必要?這么想有問題嗎? [詳細]
    2020-10-22
  • 細支煙、中支煙在很長一段時間——嚴格說,直到現在——某種程度上也仍然還被當作細分補充,是在常規粗支之外,提供新的、更多的產品形態。 [詳細]
    2020-10-20
  • 先說結論:1.普一類值得認真做,重新做。2.普一類的成功,一定不是就普一類做普一類,只是還原到、體現在普一類。正所謂“功夫在詩外”,就普一類做普一類,只會緣木求魚、水中撈月。 [詳細]
    2020-10-15
  •  剛剛結束的中秋、國慶“兩節”,有意料之中,也有超出預期。 [詳細]
    2020-10-14
  • 據了解,2006年,北方某市商業公司在市場調研中,發現有不少高檔卷煙消費者,為了減少吸煙危害,會留下三分之一的煙頭不吸。這個現象引起了大家的關注和重視,嗅覺靈敏、反應迅速的“黃鶴樓”,很快將84mm調整為74mm的短支煙,并提出了“煙支短一點,健康多一點”的品牌理念,“黃鶴樓(軟1916)”開創了卷煙短支的先河。 [詳細]
    2020-10-10
  • 以“完善煙草專賣體制、構建適度競爭新機制”為主題的新一輪改革創新,正在進入到新階段、按下加速鍵。 [詳細]
    2020-09-29
  • 對于上半年的目標實現、任務進度,除了搶出來的進度、換回來的空間、扛下來的責任,更得益于之前的工作基礎,尤其前兩年行業扎實推進高質量發展和供給側結構性改革,堅定不移去庫存、調狀態,既實現了2019年“經濟運行和市場狀態達到近年來最好水平”,也是行業統籌做好、有序有力推進疫情防控、復工復產的根本支撐。 [詳細]
    2020-09-28
  • 以前8個月所奠定的市場基礎和銷量、結構、收入增長,今年的目標實現已經清晰可見,剩下幾個月只要不低于——準確地說,已經允許適當地略低于——去年同期,就足以確保完成目標任務。 [詳細]
    2020-09-25
  • 有人說,星巴克是被賣咖啡耽誤的杯子品牌。 [詳細]
    2020-09-18
  • 如果單純從數據呈現來看,除了極少數有所掉隊,絕大部分大品牌都保持了不錯的增長勢頭,實現銷量、收入、結構“三個增長”,甚至增長高于去年同期的也有不少。在今年這樣一個特殊時期,大品牌的表現是有說服力的,也是決定性的,這既是對大品牌地位的肯定,更是對大品牌未來的確認。 [詳細]
    2020-09-16
  • 近段時間,一大批普一類新品正在或者準備上場,包括不限于“黃鶴樓(硬藍中支)”、“玉溪(鑫中支)”、“黃山(徽風皖韻)”、“七匹狼(鼓浪揚帆)”、“嬌子(寬窄雅潤中支)”,以及年初已經亮相的“黃金葉(黃金中支)”,更早一些時候的“黃鶴樓(感恩中支)”,一度被疫情中斷的新品上市,在普一類煙這里有了一個集中釋放。 [詳細]
    2020-09-11
  • 在順利完成6、7、8月既定目標任務,“年中看年終”的關鍵3個月兜底了銷量同比不降、結構持續提升、收入穩步增長,進一步增強了向好的運行走勢,穩固了趨穩的市場狀態,不僅距離“實現全年經濟平穩運行、實現年度目標任務”更近了一步,也為整個行業的“十三五”圓滿收官奠定了堅實基礎。 [詳細]
    2020-09-09
  • 說“炫赫門”引領細支煙,甚至是塑造了細支煙,毫不為過。時至今日,“炫赫門”不僅是細支煙第一品規,繼2019年以76萬箱商業銷量入圍全品規銷量前10位之后,在“心不在焉、志不在此、未盡全力、留有余地”的前提下,“炫赫門”2020年上半年商業銷量突破46萬箱,保持了2萬多箱同比增量,單規格占據細支煙超過10%以上市場份額。 [詳細]
    2020-09-03
  • 在《關于新時代加快完善社會主義市場經濟體制的意見》當中,對煙草行業的深化改革有提綱挈領、舉綱張目的方向明確、路徑引領,相比于“完善煙草專賣專營體制”所強調的穩定性,“構建適度競爭新機制”所追求的競爭性,對行業深化改革提出了更高標準、更高要求。簡單說,就是要通過適度競爭讓大家緊張起來、興奮起來、活躍起來。 [詳細]
    2020-09-01
  • 關于消費降級,又或者消費升級,從2018年榨菜股票火爆就已經開始出現,同樣誕生的詞匯還有價格遲鈍型消費者和價格敏感型消費者。 [詳細]
    2020-08-27
  • 7月初,行業正式啟動“我與客戶共成長”主題活動。根據行業媒體的報道,主題活動是為了進一步彰顯行業責任擔當,提升零售客戶經營能力與客戶經理專業素養,提振客戶信心,密切客我關系,夯實市場基礎。 [詳細]
    2020-08-26
  • 在整體的穩中有進、穩中有為之下,細支煙、中支煙構成了重點品牌增長的重要支撐。今年1-7月,重點品牌的細支煙以略高于10%的份額比重提供了超過40%的增量貢獻,而中支煙更是以不到3%的份額比重做出了35%的增量貢獻。 [詳細]
    2020-08-21
  • 客觀地評價,盡管客戶滿意度最近幾年一直有穩定而持續的提升,但我們看待、對待零售客戶的視角還是過于傳統、拘謹。一個是服務的改進,“我”的意識還是占據了絕對上風,“我”為你好就是好,“我”覺得好就是好。 [詳細]
    2020-08-19
  • 從兩年前“8.20”座談會上反復強調“大品牌、大市場、大企業”,尤其提醒要精心呵護“大品牌”!按笃放啤痹谶^去兩年保持了穩定增長的勢頭,但除了銷量增長,又似乎有些不夠興奮。 [詳細]
    2020-08-13
  • 在4月末、5月初的時候,和很多朋友交流,大家的感覺是今年的特殊情況,往年年初元春季一跑下來,大概全年的情況就七七八八差不多了,今年有太多的不穩定、不確定,有信心、沒把握,所以年中3個月非常關鍵,之前也表達過年中看年終的感受,6、7、8月的銷量和結構將會決定全年的大盤走勢,這3個月抓好了,全年就看得見、拿得下了。 [詳細]
    2020-08-11
  • 買櫝還珠的故事大家都知道,《韓非子?外儲說左上》里說“買其櫝而還其珠”,得出的結論“善賣櫝矣”,這是我們所熟悉的套路,建立在珠的價值大于櫝的前提之上,也就是櫝比珠要“輕”,所以才有買櫝還珠的不解和困惑。 [詳細]
    2020-08-10
  • 對于細支煙、中支煙流行起來的解釋,我們習慣和擅長是從主觀的角度來強調并證明差異化的成功,因為細支煙、中支煙從形態到風格的不一樣,提供給了消費者不一樣的選擇,這又迎合并對接了需求的多樣化、個性化,所以細支煙、中支煙在過去若干年成長為創新特色的典型示范,滿足了產業穩定銷量、提升結構與品牌實現創新、激發增長的雙重訴求。 [詳細]
    2020-08-04
  • 今年上半年,全國一類煙——難能可貴、殊為不易——保持了不低于兩位數的同比增幅,市場份額也實現了“越二進三”,為整體面上的“特殊時期做出特殊貢獻”提供了量、價兩個維度的絕對支撐。 [詳細]
    2020-07-30
  • 對于上半年的行業工作,“各項工作取得積極進展和新的明顯成效”是最權威,也是最全面的評價。我在上半年:不容易,下半年:不輕松中也有過微觀視角的梳理回顧,這些“搶”出來的進度,“換”回來的空間,“抗”起來的責任,濃縮了整個行業面對突發疫情與復雜形勢、嚴峻挑戰的科學決策、精準施策,也體現了全產業鏈的全力以赴、全力作為。 [詳細]
    2020-07-29
  • 今年上半年堪稱是最近幾年新品開發最為冷清的半年,冷清到了什么程度?重點品牌一共開發投放了不到30個新品,平均下來還不到一個品牌一個新品的水平,事實上,至少有4、5個品牌上半年按兵不動并沒有安排新品投放,而且如果把6月份——當月兩位數以上、超過上半年三分之一的比重——刨出來,這樣冷清的感覺還要更強烈一些。 [詳細]
    2020-07-23
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