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年中定年終
2020年08月11日來源:三悅有言公眾號作者:煙花三悅的三悅

  在4月末、5月初的時候,和很多朋友交流,大家的感覺是今年的特殊情況,往年年初元春季一跑下來,大概全年的情況就七七八八差不多了,今年有太多的不穩定、不確定,有信心、沒把握,所以年中3個月非常關鍵,之前也表達過年中看年終的感受,6、7、8月的銷量和結構將會決定全年的大盤走勢,這3個月抓好了,全年就看得見、拿得下了。

  6月份的情況非常不錯,不僅銷量有一個正向增長,結構同比增加也高于預期,甚至結構增量還要略高于去年同期。這個進度,不僅為上半年的時間、任務“雙過半”作出了積極貢獻,也為6、7、8月的平穩增長創造了條件,為下半年乃至全年的目標實現奠定了重要基礎。盡管還沒有達到“略高于”的節奏,但“不低于”的狀態已經足以確保目標實現。

  剛剛結束的7月份,盡管增量和結構提升較之6月份又有一定的回落,但能夠在不穩定、不確定當中保持穩中有增、穩中有為,已然十分不易,尤其單箱結構的同比增長,比之前的預期還要高一些,疫情過后一直擔心消費降級對結構提升帶來的影響和制約,現在來看,市場調控的力度和效果,市場需求的韌勁和空間,都給了我們以更大的信心與決心。

  與其感嘆剛需的堅挺,不如總結方法的正確。

  在半年會傳遞四大信號中,我將疫情期間的高分表現歸納為,得益于發揮好體制優勢,離不開之前的工作基礎,表現為短期內狀態犧牲,尤其前兩年圍繞高質量發展和推進供給側結構性改革所做的工作,在剛剛初見成效的時候,就經歷了突如其來的疫情大考。從外力倒逼的角度,還有兩個方面不能被忽視。

  一是對產業鏈的效率是一個檢驗,F在回過頭來看,在疫情最嚴重的時候,特別是2月下旬全面發動、開足馬力的過程中,也是整個產業鏈最吃勁的關節,前期是能不能、行不行的問題,生產組織、物流配送、客戶服務哪個環節都不能中斷;后期是快不快、好不好的提高,怎么樣以更快的節奏、更高的效率來滿足需求、服務客戶。

  二是對供需端的匹配有一個促進。在“要什么給什么、要多少給多少”的的目標面前,“給什么賣什么、給多少賣多少”還是會習慣性占據上風。疫情期間和疫情過后有一些改變,最開始追趕進度而生產組織、物流配送斷斷續續的時候,是“有什么賣什么、有多少賣多少”,后期為了消除不確定、不穩定,逐漸往“要什么給什么、要多少給多少”在看齊靠攏。

  這兩個方面的總結,既是對前期的一個肯定,也是對當下的一個提醒。之前的更高效率、更高匹配度有大程度上源于應急,并不意味著相應制度流程的建立與固化,更不意味著一定會繼續堅持下去。眼下,既要考慮把這些有利于提高效率、有利于保證滿足需求的做法固化下來,也要抓緊時間補齊疫情期間所暴露出來的問題和短板。

  24日召開的半年會,也釋放了足夠的信號和要求。

  現在要關注的,除了老生常談的不能松勁、不能盲目樂觀,最突出的還是之前在“近年來最好水平”已近消除、消失的區域發展不平衡、不協調又有所抬頭,盡管整體面上的形勢在不斷好轉,但部分市場、部分品牌、部分價位、部分類別還是壓力偏大。在目標進度已經有相當增量托底的前提下,消除這些不平衡、不協調,在有條件、有空間之外,更有責任、有必要。

  另一個,節奏上還是要抓早趕前。要看到疫情和疫情影響仍然具有極大的不穩定性、不確定性,保持必要的進度和節奏還是重中之重,只有最堅決、最果斷的顆粒歸倉,才更有利于我們在更長時間、更大范圍、更高要求下爭取到更多主動,因為接下來,誰都無法確定情況會不會進一步惡化,努力多做貢獻也從來不是喊口號、表決心。

  當然,這絕不是說要重復使勁壓、加大投的老路,堅持“十六字”調控方針,高層有決心,基層也有自覺性。真正要解決和消除的是,保證進度只有依靠多投快趕,確保目標難以避免犧牲狀態,完成任務必然帶來庫存轉移,還是要在市場投放的精準、精細兩個維度發力,更好地平衡好銷量與結構、增長與狀態、規范與基礎、品牌與品類。

  在目標進度有底的情況下,按照“完善煙草專賣體制、構建適度競爭新機制”的總體部署,推進改革創新還是要有更多地主動和爭取到更多的主動。

  對于行業的改革創新,不要總是沉浸在改與不改的擔憂僥幸當中,而應當以更加積極主動地姿態投入到怎么改、怎么改更好,這是自覺在黨和國家工作大局中找準定位、明確方向的必然要求,也是推動行業高質量發展的必由之路。之前和很多朋友有過交流,圍繞一“完善”一“構建”,既要體現態度的積極主動,也要爭取方法的積極主動。

  工業這邊,從大到更大的組織結構調整只是方法、路徑,歸根結底還是要服務于更好地培育“十多個”大品牌,提高資源配置效率、優化生產力布局、提高規模效益、減少非市場因素干擾都是題中之義。眼前更急迫的或許是大品牌活力不足的問題,如果依靠“有形的手”做大企業、做大品牌、做大規模并不困難,但也沒有更大的長遠意義!

  商業這邊,省級營銷平臺的實體化運行已經水到渠成,往前推一點,甚至可以說是勢在必行。解決問題的辦法,是要相信技術、依靠技術、提高技術,用技術來消除不公平、不規范、不合理,而不是有賴于人的自覺,F在的技術條件已經足以具備并支撐平臺化、體系化、信息化,而人的精力完全解放出來,更好地服務客戶、培育品牌!

  對于品牌,在大存量、小增量的背景下,一時的小,暫時的小,都還不是最大的問題,沒有特色、沒有結構就沒有空間、沒有未來,盯著存量做文章能夠解決一定問題,但也只能一定程度解決問題,瞄準增量做加法雖然難在當下,卻也利在長遠。那些規模小、結構低、節奏慢、狀態差、勢頭弱的品牌,確實在與時間賽跑,而時間也確實不多了。

  到最后,銷量OK,結構OK,稅利OK,狀態也OK,那這樣的體制是不是合適的?這樣的隊伍是不是值得信任的?答案不言自明。

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